运筹帷幄创伟业 ，独具匠心展宏图

——访星河经纬(北京)资讯有限责任公司总经理钟志敏

招投标工作是在市场经济条件下进行的项目开发和承包建设所采用的交易方式，是投资建设项目全生命周期管理的重要一环。招投标制度起源于英国，作为一种成熟的交易方式，其重要性和优越性在国内、国际经济活动中日益被各国和各种国际经济组织广泛认可，进而在相当多的国家和国际组织中得到立法推行。在我国，招投标行业兴起于上世纪80年代，其特点是买卖双方以功能、质量、期限、价格为主标进行综合比较，依据有关法律法规、技术标准，结合市场竞争状况进行交易，可为企业有效的节约资金和提高效率。

时光如梭，似水流年，转眼之间，星河经纬(北京)资讯有限责任公司总经理钟志敏已在招投标服务领域钻研与深耕近20年,积累了各行业全面的招投标数据。从少数民族寒门子弟到天之骄子，到放弃“铁饭碗”矢志报国，钟志敏“胸中有丘壑，心中存河山”，以敏锐的社会观察力和洞察力，走在了时代前沿，他似竹石，经千磨万击仍咬定青山，坚劲向上；又如幽兰，不求闻达，抱芳守节，不争艳却极尽馨香。

以人为本，奋发有为立潮头

钟志敏出生于福建省三明市，是当地畲族人。畲族人自称为“山哈”，意思是住在山上的客人，主要集中在福建、浙江的广大山区，依山而筑，沿坡而居，擅长民歌，生存能力极强，形成了特有的民族文化。

对于钟志敏来说，最幸运的事莫过于在成长的年龄遇见了负责的父母和老师。钟志敏的父亲当过兵，性格豪爽粗犷，母亲虽识字不多，但坚韧细心，为了生计，一边打两份工，一边照顾家中的三个孩子，丝毫没有怨言，虽然家庭条件一般，但是父母为人诚信、勤劳朴实的性格却深深地影响着这个家庭。钟志敏是家中的长子，在那个年代，上职高是很多普通家庭学子的选择，因为当时读职高在学校期间就可以拿工资，出来也包分配，既可以补贴家用，也能有一份工作。为了照顾父母和弟弟妹妹，钟志敏原本打算读职高，早点工作，但是班主任老师知道后，就和体育老师一起，专程跑到钟志敏家中家访，竭力劝说钟志敏读高中，考大学。受到了老师的鼓励，钟志敏更加埋头苦读，于1988年成为那一年福建省唯一一个考入中央民族大学计算机系的考生，一时之间在当地引起了轰动，至今仍有很多当地家长以钟志敏为榜样，劝家中孩子用功读书，以知识改变命运。

从南方偏远小城到繁华的北京首都，钟志敏在大学课堂上第一次接触到了计算机，大学老师都是从清华大学、北京大学和中科院抽调的，师资力量雄厚，同学们也都是“千军万马过独木桥”的各省拔尖人才，这让钟志敏认识到了自己的不足，也更加珍惜学习的机会。那时候课程安排的很紧，为了不落后于人，钟志敏把空闲的时间都用来补习计算机专业知识和英语。随着不断深入的学习，通过编写程序能够快速见到的直观结果，让钟志敏很有成就感，并慢慢爱上了编程。大学临近毕业时，国家统计局计算中心来学校招人，有220人报考，最后录取16人，而钟志敏就是其中之一。在机关工作几年后，钟志敏于1998年被保送成为中央财经大学的研究生，接触到更多有实力的人才，对管理和经济纬度的知识有了更深刻的认识，眼界也更加开阔，成就上也硕果累累，是全国统计系统SARP数据处理系统（地/县级）主要开发者，第一次全国农业普查数据处理系统（地/县级）主要开发者，是清华大学出版社《微电脑常用软件便查手册》作者之一，也是中国统计出版社《SARP 统计数据处理软件》作者之一。工作期间，最让钟志敏感到幸运的就是结识了自己的爱人，也正是因为爱人的信任和支持，自己才能够相继在中国高技术企业发展评价中心市场研究部主任、《中国高新技术企业》常务副社长、建设部《城建档案》执行主编等重要职务上发挥贡献，并心无旁骛地涉足招投标工作领域，实现自己的人生规划和理想。

与时俱进，击鼓催征稳驭舟

在我国，改革开放的成功是市场化改革和全球化开放的成功，越来越多的民营企业因为改革开放政策参与到市场经济之中，成为积极参与全球竞争的重要主体。和国有企业一样，民营企业的发展，也需要公平公正的市场环境。2019年12月，中共中央、国务院印发《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》，是民营企业改革发展领域的首个中央文件，围绕营造市场化、法治化、国际化营商环境，进一步放开民营企业市场准入，实施公平统一的市场监管制度，破除招投标隐性壁垒，以优化公平竞争的市场环境，为我国企业的招投标环境指引了方向。这两年来，根据国家市场监督总局数据显示，民企发展环境持续向好，民企出口占比超过55%，税收贡献超过50%，投资占比超过60%，发明创新占比超过70%，这一切，充分地说明了招投标工作的重要性。

与此同时，钟志敏也深深地感受到了国家对招投标工作的重视和政策的完善。钟志敏坦言，在创业初期，自己团队一天的招投标信息可能就一二百条，到了2010年，就每天过万，2015年每天超过十万，再到如今每天十九到二十万，这说明招投标市场覆盖的范围越来越大。谈到为何在国内招投标行业前景尚不明朗的时候进入行业时，钟志敏表示自己当初在机关单位工作时，发现国内企业对市场信息的掌控程度远远不够，甚至很多外资企业对信息的掌控程度都远远超过国内大部分的企业。另外，钟志敏在工作期间曾协助过两位资深的招投标专家工作，学到了很多招投标知识，后期进入中国高技术企业发展评价中心，工作之余，将这些企业的需求、招投标政策及他所了解的经济数据进行分析，对这个领域的市场价值和社会作用有了更深的认识。为了减少国内企业对市场信息的缺失，增强市场竞争力，钟志敏和另外三个技术出身的伙伴一起租了办公室开始创业，令他没有想到的是，从而立之年到现在，自己在招投标领域一做就是二十多年。

大浪淘沙,方显真金本色；暴雨冲过,更见青松巍峨。都说创业难，从机关单位下海的钟志敏回想起一路走来的艰辛，坦言是一腔热情和孤勇支撑着自己和合作伙伴走到今天。作为典型的技术男，钟志敏和合作伙伴一开始都不懂财务、运营、人力资源等企业知识，就从头开始一点点学习，靠着真诚和毅力赢得了客户的信任。时至今日，钟志敏还记得企业的第一笔订单是3600元，工作完成之后大家就去饭馆庆祝了一番，来纪念连日来的辛苦。从那之后，企业的业务量陆续有了提升，收入从每月1万元至2万元再到10万元以上稳步提升，于是开始组建销售团队，并建立了相对完整的组织结构，形成了日益成熟的管理机制。在随后的几年内，各种招投标资讯类网站也随之崛起，那时候市场价格混乱、行业无规范、从业人员良莠不齐导致部分客户对招投标资讯行业的口碑较差，同时由于正规经营相对于不正规经营的运营成本要偏高一些，这让钟志敏更加意识到了科学化管理的重要性。就这样，在钟志敏的带领下，企业坚持正确的发展方向和经营方式，以信息准确性、及时性、全面性为核心提升市场竞争力，防止了黑客对网站的多次攻击，并陆续在2015年成立燕郊分公司、2016年成立涿州分公司、2017年成立保定分公司、2018年成立昌平分公司。时过境迁，在市场的洗牌下，当年的很多竞争对手已不复存在，剩下的都是靠实力站稳脚跟的企业，而星河经纬(北京)资讯有限责任公司所创立的中国招标采购导航网也慢慢地在行业内形成规范，业内口碑逐步提升，成为了国内招投标领域的龙头企业。

乘势而上，奋楫扬帆启新程

据悉，中国招标采购导航网 (www.okcis.cn)是国内专业提供招标采购信息、拟建和在建的大型项目资讯的大型专业网站。网站现有员工近200人，在管理方面，中国招标采购导航网秉承以人为本的理念，建立了全员目标管理及成长帮助体系，创造了以成长为目的的学习和竞争氛围，为企业培养了一支优秀的团队。对客户有价值，对同事有担当，对社会有贡献，是钟志敏对每一位员工规划的成长方向。

纵观网站的发展历程，不难发现企业成长的步伐：2002年，中国高技术企业发展评价中心秉承降低中国企业经营成本的理念，建立中国招标采购导航网，向社会公开有偿提供建设信息服务；2002年至2004年，通过和业主单位及招标机构广泛并深入的合作，在中国高技术企业发展评价中心和中国高新技术企业开发区协会的帮助下，企业建立了遍布全国主要省市的招标信息采集网点，招标信息和建设项目信息的更新速度和发布量达到业内领先水平。导航网的建设项目信息数据库超过两百万条，目前每年发布建设项目信息超过四十万条，涵盖了城市设施、农林水利、交通能源、冶金化工、机械、电力等建设领域；2004年，中国招标采购导航网开始专注于研究并追踪建设项目中利于企业介入的关键阶段，并将研究结果服务于企业，增强企业竞争力；截止2009年6月，中国招标采购导航网已为非公开招标项目业主成功推荐供应商和施工单位一千五百余次……钟志敏认为，企业的发展和行业的规范亦离不开党和国家的重视，过去招投标，是低价中标、高价结算，比如很多建筑公司为了中标往往把工程造价做得很低，中标以后不断修改图纸，最后结算的时候价格很高。既要重视招投标实体制度，又要重视程序性制度过程的讲话出台之后，各行各业都开始更加注重自己的口碑，招投标行业也更加智能化。与传统招投标相比，现代电子招投标通过技术手段增强了信息透明度，实现投标文件加密不可更改、评审过程结果留痕、数字监督，充分体现了公平、公开、公正的竞争原则，并在一定程度上遏制了地方保护主义、行业垄断和行政干预行为的发生，避免了信息不对称，也有利于事后监督审计，实现阳光交易。

招投标工作是极其琐碎的，可以说，招标文件里的每一个字都是重点，很多时候，投标人需知、投标附件、投标组成、投标编制等几个重要的大部分要求都不尽相同，还要学习各种最新的法律知识，行业行规。“凡工作上的事情必须做到心中有数，一点儿也不能马虎。但是一个人的精力总归是有限的，把主要精力放在招投标工作这样繁琐的工作中，那么一些名利、金钱、晋升等私事，也就无暇计较了”。钟志敏说，能够为国家做出贡献，就是自己一生最值得的事情。2019年底新冠疫情爆发，很多中小企业停工、停产，一部分企业经营困难，在这种情况下，钟志敏积极响应国家号召，肩负起企业的社会责任，以实际行动支持国家对中小企业的扶持政策。从新冠疫情爆发开始，企业陆续开展了针对武汉、新疆和河南等地区的企业扶持活动；另外，企业党支部2017年成立至今，已经3次被评为优秀基层党组织；在日常的生活中，钟志敏也常常会以个人或企业的名义向社会捐献爱心，用大爱精神回馈社会。在钟志敏看来，企业的快速发展离不开国家安定的社会环境和有力的政策支持，优秀的企业，一定要和国家和社会的发展同呼吸、共命运，才能够走的长远。

所有过往，皆为序章；所有将来，皆是可盼。从普通的山区少年，到技术型爱国企业家，钟志敏以与时俱进的精神、革故鼎新的勇气、坚韧不拔的定力，把握大势、抢占先机，直面问题、迎难而上，肩负起时代赋予的重任，也必能带领企业为社会创造出更多的价值。因为，胜利属于意气风发、稳健前行的新中国，亦属于钟志敏这样初心不改、奋楫扬帆的奋斗者！

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