前言:

2022天猫双11,阿里妈妈推出「精准蓄力,三波段脉冲式促收」新经营策略,目前品牌商家迎来第二波“全店促收”高峰,小编从中选出40个实现人群货品高转化的品牌案例,解析商家经营整体呈现的「店铺会员爆发」、「货品爆发组合」、「爆品高速成长」三大关键词。双11期间,阿里妈妈将优选111个品牌案例,帮助商家展示经营成长。

天猫双11第二波段“全店促收”高峰来了!

阿里妈妈数据显示,过去有58%的消费人群在第二波段凑单囤货需求凸显,因此今年商家们把握第二波段(10月27日——11月3日)的关键策略,是在第一波人群货品蓄水基础上推动人群货品资产高转化,以「店铺会员爆发」、「货品爆发组合」、「爆品高速成长」三大策略实现全店促收。

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店铺会员爆发

阿里妈妈洞察显示,双11第二波段店铺会员消费意愿最强,去年双11全周期成交额贡献高达38%。因此,第二波段高爆发的关键策略,首先是做好潜客流转和会员转化,实现人群深度转化,万相台、品牌专区、品牌特秀、超级互动城、超级全域通等产品成为品牌商家的会员运营利器。

箭牌卫浴、人头马等品牌通过会员权益或年度会员日活动,以精细化运营会员体系实现销售高爆发。天猫双11前站蓄水期间,箭牌卫浴会员新入会量同比增长超90%,落地当天成交渗透率达72%

阿里妈妈生态伙伴多准、碧橙数字、久爱致和帮助JBL、巧虎、张裕等品牌通过破圈种草精准锚定品牌消费人群,配合多种媒介组合,站内外联动曝光拉新和会员活动,强蓄水撬动店铺高转化。截至发布日期,巧虎新客曝光占比达83%。

同时,碧橙数据帮助好欢螺等品牌精准锚定意向潜客,在大促第一波激活人群心智,实现消费人群长生命周期管理。

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货品爆发组合

如何才能在第二波段实现货品全店爆发?爆品组合+刺激尾款成为品牌商家的关键动作。在UniDesk、全域通、深链人群通、超级互动城、品牌特秀、引力魔方、万相台、直通车等工具的助力下,品牌商家围绕货品组合排兵布阵。

安吉尔、公牛、intel、NVC雷士照明、水星家纺、Nespresso浓遇咖啡、WOOG2005、源氏木语、芝华仕、水井坊等品牌以货品组合引导全域内容种草,锁定目标群体,站内高效承接,打通转化闭环,促进货品爆发,雷士照明DEEPLINK资产规模增长83.10%,重庆毛毛虫帮助水井坊实现新客销售金额同比增长132.49%。

CASIO 、Babycare、吨吨、ERDOS、君乐宝、小米、江诗丹顿、月影凯顿、追觅等品牌精准定位目标人群,精细化运营实现人货匹配,以爆品拉动提升全店成交。上海百秋尚美助力江诗丹顿精准锁定品牌策略人群结构,期间品牌新增人群资产增长了337W+,爱赞帮助月影凯顿做好多波段拉新,实现站外UD拉新1125W+。同时,小米也成为全淘系唯一一个昨天4小时短视频成交破亿的商家,

三星、华帝、i-baby等品牌则联手营销IP,在种草及人群精准沟通上做足心智,创新营销大事件打造品效爆点。

godiva歌帝梵旗舰店、连咖啡、双立人、亿滋等品牌洞察消费需求,对产品进行差异化定位,新品与爆品组合匹配加速生意增长。D1M电商科技帮助COACH基于历史爆品人群画像和数据反馈,结合投放策略打造百万单品。网营通过在双11期间的多场景差异化营销工具组合帮助Godiva歌帝梵旗舰店DEEPLINK品牌总资产同比提升336%,多准助力追觅,通过全域媒介联动、UD组合运营、货品人群分层运营,结合元工厂建模精准人群,品牌DEEPLINK资产池攀新高,引爆开门红。

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爆品高速成长

借势大促造爆品,再以爆品高速成长带动大促生意增量成为许多商家在第二波段的选择。品牌们基于第一波段人群货品蓄水基础,前置洞察消费需求,指导新品开发,并通过阿里妈妈产品能力助力新品加速成长为爆品,再以大促高转化激发爆品长周期运营,这期间,超级互动城、深链人群通、UD朋友圈代投、万相台百万新品&新客计划、DEEPLINK、UD内容、引力魔方等工具有效加速爆品成长。

ubras、尊乐等品牌前置布局,联动新品营销IP持续孵化新品,大促上新成功锁定生意增量。多准通过全域媒介联动,UD等运营策略帮助追觅引爆开门红。上海百秋尚美为Victoria's Secret新品上线开启大促前置布局,优化品类结构加速爆品成长,拉动全店促收,新客曝光占比超50%。

海信、科沃斯、石头、若羽臣帮助FANCL等品牌以全域种草玩法打响品牌声量,以人群精细化运营助力爆品突围。天猫双11前站人群蓄水期间,FANCL新客曝光占比超50%,实现人群破圈。

天猫双11第二波段,品牌商家深度应用了阿里妈妈产品,并联手各大营销IP,有效实现人群货品资产的高转化,把握住了大促第二波段高峰。看完这40个案例,我们更加期待商家们在双11收官阶段的第三波段巅峰的表现!

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