在五粮液“和美五粮”的价值理念中，“和美营销”作为激发其产业之“势”的重要一环，是五粮液与渠道、终端和消费者沟通的桥梁和纽带。在此意义上来说，已经走过二十六届的“12·18共商共建共享大会”，无疑是其不断升级深化厂商关系，体现“和美营销”生态的最佳平台。

12月18日，以“守正创新启新程和美与共谱新篇”为主题，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾如约举行。国家部委领导、省市领导、行业协会领导、五粮液运营商代表、战略合作伙伴、投资者代表以及媒体代表等参会宜宾主会场，全国其他运营商线上分会场云参会。

疫情反复、经济下行、需求疲软……对行业来说，2022是极不平凡的一年，在这场被称为“行业风向标”的盛会上，五粮液如何“回答2022”？又如何携手合作伙伴筑梦前行？新征程上的“责任”与“使命”，五粮液又会如何定义？下面，就请与酒业财经一起，通过对五粮液一年来成绩的系统回顾，看其未来坚定的发展信念和务实的营销政策，掀开五粮液与各界合作伙伴“和美征程”的新篇章！

01

回首2022

五粮液新班子的首份高分答卷

今年初，五粮液集团主要领导完成人事更迭，以五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦为班长的新一届五粮液领导层正式履新，这也是本届大会更受关注的重要原因之一。而不负众望的是，面对特殊的2022年，五粮液保持战略定力，稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。

中国酒业协会理事长宋书玉

会上，中国酒业协会理事长宋书玉用“卓越贡献”来定调五粮液的成绩。他表示，2022年五粮液自曾从钦董事长履新以来，确定了“生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障”的五位一体发展路径，不仅对发展过程中积累的矛盾进行了彻底拆解，更深度梳理了管理、技术、市场中存在的问题，为推动中国酒业发展作出了卓越贡献。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

同时，曾从钦从班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远七个方面，透露了五粮液于2022年取得的重大进展，主要内容如下：

班子建设方面：以高质量党建引领企业高质量发展，统一思想、凝聚共识、擘画蓝图。

文化建设方面：启动建设多个文化项目，揭牌多家五粮液文化体验馆，上新多款五粮液文化酒。此外，五粮液还成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地。

品牌打造方面：确立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，实现品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。

酿酒生产方面：名酒率和名酒产量实现历史最好水平，特级酒产量创22年新高。

营销变革方面：全面实施“总部抓总、战区主战”营销策略，通过权利下放快速响应市场变化，精准实施区域化、差异化营销策略。

科技创新方面：新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，多项技术研究成果达到国际领先水平，4项技术成果作为中国白酒重大科技成果发布，品质支撑更加有力。

布局长远方面：全面启动345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。

作为自2020年疫情以来唯一一家每个季度营收、净利润均保持两位数增长的白酒上市公司，今年前三季度，五粮液实现了营收557.80亿元,同比增长12.19%;净利润199.89亿元,同比增长15.36%。这份亮眼的成绩单，无疑是五粮液品牌、文化、营销革新、产能提升、科技创新等方面的量变到质变，这些同样也是其多年来稳健增长的源头活水，更是为行业、为上下游合作伙伴，注入了强劲动力和发展信心。

02

持续四大聚焦

五粮液阔步2023新征程

“明年既是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，又是‘十四五’承上启下的关键之年，谋划好明年工作至关重要。要继续坚持稳中求进、稳中向好，以‘稳’应变、以‘进’固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。”曾从钦在大会上表示，五粮液将以中国式现代化为引领，以实现人民对美好生活的向往为目标，按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”的工作总思路，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造‘生态、品质、文化、数字、阳光’五位一体五粮液。以‘产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代’为主攻方向，加快建设世界一流酒企：

产品卓越是立企之基，必须坚持品质至上。要全面筑牢生态屏障，着力提升优质产能，持续加强产品创新。

品牌卓著是兴企之本，必须坚持文化铸魂。要加强品牌文化建设，突出品牌特色打造，创新品牌文化传播。

创新领先是活企之要，必须坚持守正创新。要持续强化技术引领、数字赋能、营销变革。

治理现代是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。要提升上市公司运作水平，持续加强体制机制建设，还要大力培育现代产业人才。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

与此同时，根据营销方针，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在做2022年度营销工作报告时，提出了2023年营销工作的四个重点任务：

首先，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。要持续挖掘文化内涵，持续创新传播推广，持续提升品牌价值。

其次，引领市场消费趋势，进一步做优产品。做优五粮液1+3产品体系，同时做优浓香系列酒产品体系。

此外，围绕消费者、经销商和终端、投资者，进一步做精渠道、消费者、营销组织的建设与服务。

同时，增强经销商盈利，进一步做实成果。坚定向市场要效益的指导思想；推进六项措施，全面保障经销商的利益和良性发展的市场秩序。

迈入新时代，踏上新征程。我们相信，2023年，将从品牌、产品、服务、盈利四个方面持续做好营销工作的五粮液，定能继续以全国一盘棋推动其高质量动销，实现价值持续回归。

03

深化厂商关系

五粮液对标世界一流再谱新章

一直以来，五粮液都在致力于构建厂商命运共同体，从而推动厂商关系迈向新高度。连续举办26届的12·18盛典，不但是五粮液定调来年企业发展的重要会议，更是深化五粮液与品牌运营商和社会各界交流合作的重要平台。而在大会上为与企业同呼吸共命运的优秀经销商颁发至高的荣誉和丰厚的奖励，则是五粮液12·18大会持续多年的传统。

五粮液股份公司副董事长张宇

在大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了2022年度五粮液优秀运营商表彰文件和奖励决定，与会领导共同为优秀合作伙伴颁发了“特别贡献奖”“突出贡献奖”“优秀贡献奖”“星级运营商奖”“品牌拓展奖”等奖项。

酒业财经了解到，在表彰中，五粮液不但增加了奖励的力度和比例，更是准确洞察到每个合作伙伴的特点和进步，此举不但进一步拉近了企业与经销商之间的关系，更是再次全面释放了新一年“重商”的信号，以应对接下来的市场挑战和完成企业发展目标。

“下一步我们将一如既往地贯彻厂方的指导思想，严格落实厂方和战区的各项要求，依托五粮液品牌优势和高效专业的团队，有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，与五粮液一道同心聚力，共谋发展，携手共创更加美好的明天！”参会经销商表示。

守正创新启新程，和美与共谱新篇！通过这次会议，我们不但看到了五粮液的成绩，更看到了五粮液的努力、思考和实践。正如宋书玉理事长所说，欲强产业，先扬“龙头”，面向新时代，携世界合作伙伴阔步新征程、各方面引领力进一步凸显的五粮液，无疑值得我们每一个人的期待。

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