从一家扁食店摊主到年入百万的琼台酒业代理商,来自泉州的章总夫妇只用了短短不到一年的时间,他们到底是怎么做到的呢?

今天,就让我们跟随记者的镜头,一起去探索章总夫妇的琼台酒业创富之路。

Q:章总您好,请问您当初是在什么机缘巧合下加入琼台的呢?

A:在加入琼台之前,我们是做餐饮行业生意的,当时经营着一家家族馄炖店,生意虽然还可以,但也只是赚点小钱,只够维持基本的生活需求,而且这个行业很辛苦,利润也比较低,就萌生了想要换个行业的想法。

一次机缘巧合下,我认识了琼台酒业集团董事长上官总,那次,上官总来店里吃饭,正好赶上店里人不多,我们便简单聊了起来,通过和上官总的交流,我接触到了琼台酒业,知道酱酒是个非常火热的行业,市场大、利润空间也大,所以就想尝试一下。

Q:白酒行业的前景和市场空间都很可观,但白酒品牌也特别多,为什么会选择琼台酒业呢?

A:说实在的,和上官总的相识是一方面,更重要的原因是相比于其他品牌,琼台的招商政策真的很好,有切实地为我们代理商考虑:

第一,代理门槛低,帮扶政策好;

相比于传统酒企几万、几十万的加盟费,琼台酒业真的很体恤我们代理商,不仅不需要代理加盟费,还有专业的商学院和销售服务团队针对行业小白进行培训和帮扶,能够真正洞悉我们的痛点,从根源处解决我们担心的问题,这一点真的很让我动心。

第二,琼台酒业酒的品质很不错;

在没接触白酒行业之前,我对白酒一点都不了解,但我向上官总申请了一些醉仙洞的品鉴酒,给身边的朋友们品尝,没想到大家的反馈都很不错,入口顺滑、口感很不错,而且性价比也比较高,产品的综合实力很强,很符合我们小县城的消费水平。

这大大增强了我加入琼台酒业的信心和决心,两个月之后,我就毅然决然地加入了琼台大家庭,成为了琼台酒业的经销商。

Q:在行业初期或者平时的销售过程中,有没有遇到什么困难和挫折呢?您具体是怎么解决的?

A:有困难是正常的,做任何行业、任何事情都是会遇到困难的。

我们在一开始转行做白酒的时候,身边也有很多人不理解,尤其是家里人,总觉得餐饮生意也比较平稳,干嘛要去折腾呢?但我这个人,只要做了决定,就一定会坚持下去,一开始也很难开展,但我还是坚持开亲友会、品鉴会等,通过这些方式让更多人了解我们在做的醉仙洞酱酒产品。

刚入行的时候,我们对于白酒的相关知识也很欠缺,只是单纯觉得口感好,但销售团队始终很负责任,不仅一对一对我们进行辅导,让我们很快了解了醉仙洞酱酒的核心优势和特色,为顺利开展接下来的销售工作奠定了良好的基础,专业的团队为我们提供的帮助还是很大的。

Q:在开品鉴会的过程中,有遇到困难吗?一开始就有亲友愿意来参加你们的活动吗?您具体是怎么做的?

A:刚开始的时候,虽然还是会有人不理解,但身边亲密的朋友们还是会支持的,所以我们都很珍惜最先支持我们的这批客户,也都有用心去经营我们的熟人市场。我们相信:只要产品够硬,再做好服务和口碑,肯定能够“一传十十传百”,事实上,我们每次品鉴会参与的人都会变多,慢慢地,大家都认可了我们的产品。

也有遇到一些本地品牌的竞争,但我们醉仙洞酱酒的口感比较好、包装很有特色、性价比也高,产品本身的竞争力还是很强的,所以,不管是自饮还是送礼,大家也都愿意选择我们的醉仙洞酱酒。

Q:从加入琼台到现在,您感觉身边人从态度和看法上有什么样的变化?

A:不管是态度还是看法上的变化都还挺明显的,小地方的人大多都比较现实,开馄饨店的时候,我们住在小土楼里,大家觉得我们经济条件一般。

但在做了琼台之后,看到我们在城里开了店、建了别墅,大家对我们的看法也发生了明显的改变,觉得我们这两年生活条件好了,在事业上也取得了一些成就,也有一些人对此比较好奇,所以会来咨询我们到底在做什么生意,还有一些人,有非常强烈的想要加入、一起赚钱的想法。

我们对这一点也比较有感触,那就是当我们自己变得越来越好的时候,一定会吸引到更多人的目光,所以,认准的事情坚持去做就对了,哪怕暂时不被理解,但时间终究会给所有人一个答案。

Q:您觉得自己加入琼台,最大的收获是什么?

A:最大的收获当然是物质生活水平上的提升,这是最直观的,也是最明显的。但我选择做生意绝不仅仅只是为了赚钱,自从接触到白酒行业的销售和管理之后,对于我们认知上的提升才是最明显的,包括团队管理水平、对于行业的深刻了解等等。

物质上的富裕是非常大的回报,在精神上受到的影响才是最大的收获,自己富裕不是最终的目的,让更多的家乡人赚到钱才是目的。

Q:聊了这么多,您对于处于迷茫期的创业者有没有什么建议呢?

A:首先,我觉得做任何行业都是一样的,不管销售什么产品,都要先推销人、再推销产品,所以,我们为人一定要积极乐观、笑口常开,用好的心态去面对身边的人,大家也都比较容易接受,即使遇到了暂时的困难和挫折,只要有良好的心态,积极想办法去解决,也都会很快过去的;

其次,就是要持之以恒、有耐心,不管你选择做任何行业,身边都是有些人看好、有些人不理解的,这很正常。我们要做的就是多了解产品、增强专业知识,修炼好自己的内功,以待来日。

第三,就是要多开品鉴会,尤其是在白酒行业销售的淡季,更要经常去开亲友会、品鉴会,在交流感情的过程中,潜移默化地让更多人认识到我们的产品;

第四,多多分享朋友圈,现在是网络科技时代,不需要很累地去做推销、跑市场,可以发动身边的朋友,让朋友帮忙转发,扩大影响力和销售渠道。当然除了产品之外,也要坚持多分享一些行业干货知识和资讯,让大家知道我们一直在做这个行业,当大家有需要的时候,自然就会想到我们。

最后,一定要多认识朋友,有句话说得特别好,“多个朋友多条路”,我们每个人身边的人脉资源都是有限的,这个时候学会借助别人的资源就非常重要了,有时候可能朋友的朋友有白酒需求,那么朋友推荐过来,无形中就增加了我们产品的影响力和辐射度。所以,做这个行业,多认识一些朋友真的很重要。

Q:您对于未来有什么新的想法和规划呢,可以跟我们分享一下吗?

A:我们对于未来的规划还是比较清晰的:

首先就是扩大我们目前的团队,只有找到更多志同道合的伙伴,才能更好地扩张我们现在的事业;其次,有了自己的团队之后,也希望能够把我们积累的行业经验复制下去,带领团队的伙伴一起赚钱、共同富裕;最后,就是要多开醉仙洞分店,形成规模,利用规模效应让更多泉州人都知道醉仙洞这个酱酒品牌,让醉仙洞酱酒香飘泉州大地!

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